醉我著《玩火之情海商途》,未删节第436章万斤重担肩头-伊苏小说网

书号:14529 时间:2017/5/11 字数:3794

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　　　　苏羽看话题扯开了，赶忙说道：“今天我们讨论的不是末位淘汰制，我们在讨论抢单！我觉得六部做的没错！”

　　“啊！”二部经理不乐意听了：“他们没错，难道是我们错了吗？”

　　“你们都没错，错的是分配上的问题。锦华是二部开始发展的，没错，放在我们公司內部，六部这么去抢生意，是错的，影响公司声誉的，但我们试想，如果二部跟六部是两个不同老板的公司，这么抢生意，是对是错！这个道理，我想大家一定很清楚。我要说的是，对于客户的分配不明确，结果导致了很多问题，刚刚说的抢单是一方面，另外一方面，区域上没有划分，结果，大家都在窝边吃草，窝边草吃光了，大家傻眼了，而我们没有接触到了的一些地方，草已经长得很茂盛了，而我们却一直视而不见，这是谁的错！”苏羽看着大家，大家都闷声不响：“今天，我要做一件事情，大家手里拿的表，是一张分配表，是每个业务部负责的区域还有客户，这在蓝⾊区域都标注好了，⻩⾊部分，是需要各个业务部去拓展的。我看了看，一部、二部，一直做外销的单子比较多，客户也比较多，所以外销这一块，基本上都是给了一部二部，而四部跟六部，对于內销单子这一块，做的很成熟，我觉得让四部跟六部来负责这一块，是再好不过的了。至于其他部门，有些负责经销单，有些负责加工单！”苏羽一边说，一边解释着。

　　几个业务经理，心中开心，他们没有想到苏羽对公司內部的情况居然如此了解，这样的分配很公道，基本上都是发挥了各个部门的专长，如此分配之后，不但不会出现抢单子的情况，而且，比以前做起来更加容易了，一来，不用担心其他部门来抢，二来，做都是自己熟悉的，效率提⾼不少，还少了很多争端。

　　就在大家觉得好的时候，业务五部经理说话了：“好是好，但是末位淘汰制怎么办？都是按量算的，看看我分的这些可怜的垃圾单，我觉得还不如自己找单子好，至少，还能找些差价⾼的单子来做！”

　　说的是呀！大家在开心的同时，又有些担心，末位淘汰制对于他们来说才是最重要的，现在什么狗庇公司利益，没人⾼兴去理睬了！”

　　苏羽微微一笑：“做生不如做熟，做自己拿手一些的单子，相比较还是容易一些的！大家也看到了，我在图上给大家标了可以拓展的区域，我已经划分好了，以后，只要可以这么说，我们自己人不会跟自己抢单了！至于考核上，我这里有张表，大家看看，我都设定了一个难度系数，根据这个难度系数，来确定最后的成绩，不光光是数量。就拿五部来说，他们做的单子，成本低，差价也不⾼，客户又比较挑剔，我设定的难度系数是1。2，也就是说，数量上，都是乘以1。2！大家看看，还没有没什么问题！”

　　之后，又有很多经理提出了问题，开会，再也不像⻩荣开会的时候那样，強庒，骂人了，苏羽给了这些人尊重，和颜悦⾊的商量怎么解决这些事情，原则性的事情，却绝对不动，比如末位淘汰制，既然已经开始做了，就一定要做下去，谁有难度，可以提，没有难度，那就这么做！

　　苏羽的思路相当清晰，他不像⻩荣一样，提出来的东西，都很宏观，让人不知道如何下手，他把所有的目标计划，包括实施方案，全部数据化，如此一来，目标更加明确了。

　　“我知道，每个部门都有一个统计员，这个统计员，我明天会发一个样板表格！需要这个统计员做的是，每天，把每个业务员谈成的单子，签成的单子，进度，上报，我这里整理之后，就会发给各位经理，让大家知道，每一天，各位在业绩上的排行！还有，新的提成制度，全面推行！”

　　这是好事，大家鼓掌表示欢迎！

　　苏羽还做了很多安排，大家都没有想到，苏羽年纪轻轻，不但思路清晰，而且思维敏捷，一些固化的东西，他都灵活的改变了，经过苏羽的改进，整个市场部的业务工作活了，连几个业务经理的思路都打开了！

　　会议结束之后，苏羽并没有就这么算了，他约了几个业务经理，挨个的请客吃饭，私下里谈了很多事情。其实，在这之前，苏羽已经做了很多功课，对这些人都很了解了。

　　在谈话中，苏羽更掌握到了一个很重要的信息，那就是，他们对于⻩荣长期以来的強庒政策已经忍无可忍了，并非像⻩荣说的那样，这些人，最好的也只不过跟了⻩荣几年而已。

　　跟着⻩荣这些年，被⻩荣骂了了这么多年，但是现在看到太子爷原来是这么一个开通的人，让他做未来老板，那是他们的福分！

　　听业务经理这么说，苏羽笑了：“其实，我也只是在学习，你们都是我的老师，客观点说，⻩总的一些做法，确实有些过激，但是，毕竟他老前辈，很多事情上，我们还是需要多去学习的！”

　　苏羽并不是谦虚，说的都是心里话，苏羽知道，要做好一个真正的管理者，经验是很重要的，相比之前在云虹贸易的时候，他觉得自己已经成熟老练的多了。

　　以前在云虹做事情，虽然有杨虹在⾝边支持，但有时候，也是心有余而力不足，但是现在不同了，苏凡黎那是百分百的支持他！他干什么，都如有神助！

　　这天，苏羽才知道，⻩荣的这次出差，就是苏凡黎安排的，只有⻩荣不在，苏羽才有机会展示自己！

　　他想让⻩荣看看，苏羽真正的本事！

　　新的业务区域，新的考核方案，苏羽在开始执行前，提交给了苏凡黎，苏凡黎看了，不置可否，把文件夹扔给苏羽：“市场部现在归你管，我没意见，你决定！”

　　“堂伯！”

　　“苏羽，不管成败，都要去尝试一下，有句话说的好，很多事情，都是摸着石头过河的！光是靠借鉴，是不行的，不适合的东西，用在不合适的地方，最终还是会失败的！管理经验可以汲取，但是，创新也很重要！苏羽，还是那句话，不管怎么样？还是要尝试一下！这一点，我不是说，你姐姐在这方面，就比你做的好，别看是个女人，很有气魄，当时我还住院，她就凭着我一张歪歪扭扭的任命书，就把这些人全给震住了，当时阿信讲给我听的时候，我都不敢相信！”

　　“姐姐确实不简单！”苏羽感叹。

　　“苏羽，你的底子比你姐姐厚很多，你是科班毕业！需要的是磨练，假以时曰，我想，你会把我们凡盛集团做大的！苏羽，你做好心理准备，⻩荣回来后，我就会任命你为集团总经理，全权负责公司的曰常事务！”

　　“这么快！”

　　“不快了，我只给你姐姐一个星期的时间，而我给你的时间，恐怕远远不止一个月了！⻩荣回来后，我要回趟‮湾台‬，凡盛集团，就全权交给你了！”

　　“堂伯，可是！”

　　“没有什么可是的！苏羽，记住，一定要相信自己！”

　　这番谈话，让苏羽心头的担子重了很多，他知道，管理一个像凡盛集团这么庞大的公司，不是一件容易的事情，更何况，还有那么多的拦路虎！现在的凡盛集团，不是像姐姐当初那样，赶走一个刘明辉，就能搞定的！那个时候，姐姐只不过是个代理，现在自己不同了，一旦上去，就下不来了，以后，凡盛集团的事情，全要依靠他了。”

　　这‮夜一‬，苏羽想了很多，怎么也睡不着。

　　听到苏羽辗转反侧，杨虹问苏羽怎么了。

　　苏羽说了自己的心事。

　　“这是好事呀！应该恭喜你！”

　　“可我担心我的能力不够！”

　　“苏凡黎斗说你行了，你怎么还对自己没有信心呀！苏羽，我老早就看好你的，当初让你进云虹，我觉得你一定能有一番作为的，后来事与愿违，是因为建宇国际的介入，你无法舒展，你看你后来到了a市以后，还不是做的风生水起的！我觉得你属于那种，只要给你个平台，你就可以把事情做到尽善尽美的人，苏羽，我对你有信心！”

　　“话虽如此，事情没有那么简单！其实，凡盛集团，比云虹集团更加复杂！一旦上任，很多事情都将是我意想不到的，我怕自己到时候应付不了！”

　　“你应付不了，不还有苏凡黎吗？”

　　“他要回‮湾台‬！”

　　“什么？回‮湾台‬？那就是把整个凡盛集团都给你！”

　　苏羽点头，愁绪爬上脸庞。

　　杨虹呢喃：“这是个挑战！”

　　苏羽应着：“是个不小的挑战！”

　　王雨下楼的时候，从楼梯上摔了下来，一直滚到了楼下，才停住，崔杰发现的时候，王雨已经摔得人事不省的了。

　　送到医院，王雨的腿摔断了，骨折，不算严重，但必须马上开刀，王雨有些曰子得呆在了医院了。

　　醒来的王雨直哭，下楼的时候，明明踩在台阶上了，没想到却踩空了，整个人就这么摔下来了。

　　这事情，是崔杰意想不到的！

　　马上安排手术，崔杰鞍前马后！

　　他跟王雨的关系，不管人前人后，几乎公开化！

　　大家都是知道的！

　　王雨一出事，公司里来的很多人看。

　　手术做好后，王雨躺在病床上，让崔杰回去：“公司里那么多的事情，总要有个人在！”

　　“放心，我都安排好了！”崔杰淡淡一笑，这笑，是安慰王雨，同时，也是心中得意！Ｗwｗ.ＥsＵｘＳ.ＣoM

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苏羽看话题扯开了，赶忙说道：“今天我们讨论的不是末位淘汰制，我们在讨论抢单！我觉得六部做的没错！” 　　“啊！”二部经理不乐意听了：“他们没错，难道是我们错了吗？” 　　“你们都没错，错的是分配上的问题。锦华是二部开始发展的，没错，放在我们公司內部，六部这么去抢生意，是错的，影响公司声誉的，但我们试想，如果二部跟六部是两个不同老板的公司，这么抢生意，是对是错！这个道理，我想大家一定很清楚。我要说的是，对于客户的分配不明确，结果导致了很多问题，刚刚说的抢单是一方面，另外一方面，区域上没有划分，结果，大家都在窝边吃草，窝边草吃光了，大家傻眼了，而我们没有接触到了的一些地方，草已经长得很茂盛了，而我们却一直视而不见，这是谁的错！”苏羽看着大家，大家都闷声不响：“今天，我要做一件事情，大家手里拿的表，是一张分配表，是每个业务部负责的区域还有客户，这在蓝⾊区域都标注好了，⻩⾊部分，是需要各个业务部去拓展的。我看了看，一部、二部，一直做外销的单子比较多，客户也比较多，所以外销这一块，基本上都是给了一部二部，而四部跟六部，对于內销单子这一块，做的很成熟，我觉得让四部跟六部来负责这一块，是再好不过的了。至于其他部门，有些负责经销单，有些负责加工单！”苏羽一边说，一边解释着。　　几个业务经理，心中开心，他们没有想到苏羽对公司內部的情况居然如此了解，这样的分配很公道，基本上都是发挥了各个部门的专长，如此分配之后，不但不会出现抢单子的情况，而且，比以前做起来更加容易了，一来，不用担心其他部门来抢，二来，做都是自己熟悉的，效率提⾼不少，还少了很多争端。　　就在大家觉得好的时候，业务五部经理说话了：“好是好，但是末位淘汰制怎么办？都是按量算的，看看我分的这些可怜的垃圾单，我觉得还不如自己找单子好，至少，还能找些差价⾼的单子来做！” 　　说的是呀！大家在开心的同时，又有些担心，末位淘汰制对于他们来说才是最重要的，现在什么狗庇公司利益，没人⾼兴去理睬了！” 　　苏羽微微一笑：“做生不如做熟，做自己拿手一些的单子，相比较还是容易一些的！大家也看到了，我在图上给大家标了可以拓展的区域，我已经划分好了，以后，只要可以这么说，我们自己人不会跟自己抢单了！至于考核上，我这里有张表，大家看看，我都设定了一个难度系数，根据这个难度系数，来确定最后的成绩，不光光是数量。就拿五部来说，他们做的单子，成本低，差价也不⾼，客户又比较挑剔，我设定的难度系数是1。2，也就是说，数量上，都是乘以1。2！大家看看，还没有没什么问题！” 　　之后，又有很多经理提出了问题，开会，再也不像⻩荣开会的时候那样，強庒，骂人了，苏羽给了这些人尊重，和颜悦⾊的商量怎么解决这些事情，原则性的事情，却绝对不动，比如末位淘汰制，既然已经开始做了，就一定要做下去，谁有难度，可以提，没有难度，那就这么做！　　苏羽的思路相当清晰，他不像⻩荣一样，提出来的东西，都很宏观，让人不知道如何下手，他把所有的目标计划，包括实施方案，全部数据化，如此一来，目标更加明确了。　　“我知道，每个部门都有一个统计员，这个统计员，我明天会发一个样板表格！需要这个统计员做的是，每天，把每个业务员谈成的单子，签成的单子，进度，上报，我这里整理之后，就会发给各位经理，让大家知道，每一天，各位在业绩上的排行！还有，新的提成制度，全面推行！” 　　这是好事，大家鼓掌表示欢迎！　　苏羽还做了很多安排，大家都没有想到，苏羽年纪轻轻，不但思路清晰，而且思维敏捷，一些固化的东西，他都灵活的改变了，经过苏羽的改进，整个市场部的业务工作活了，连几个业务经理的思路都打开了！　　会议结束之后，苏羽并没有就这么算了，他约了几个业务经理，挨个的请客吃饭，私下里谈了很多事情。其实，在这之前，苏羽已经做了很多功课，对这些人都很了解了。　　在谈话中，苏羽更掌握到了一个很重要的信息，那就是，他们对于⻩荣长期以来的強庒政策已经忍无可忍了，并非像⻩荣说的那样，这些人，最好的也只不过跟了⻩荣几年而已。　　跟着⻩荣这些年，被⻩荣骂了了这么多年，但是现在看到太子爷原来是这么一个开通的人，让他做未来老板，那是他们的福分！　　听业务经理这么说，苏羽笑了：“其实，我也只是在学习，你们都是我的老师，客观点说，⻩总的一些做法，确实有些过激，但是，毕竟他老前辈，很多事情上，我们还是需要多去学习的！” 　　苏羽并不是谦虚，说的都是心里话，苏羽知道，要做好一个真正的管理者，经验是很重要的，相比之前在云虹贸易的时候，他觉得自己已经成熟老练的多了。　　以前在云虹做事情，虽然有杨虹在⾝边支持，但有时候，也是心有余而力不足，但是现在不同了，苏凡黎那是百分百的支持他！他干什么，都如有神助！　　这天，苏羽才知道，⻩荣的这次出差，就是苏凡黎安排的，只有⻩荣不在，苏羽才有机会展示自己！　　他想让⻩荣看看，苏羽真正的本事！　　新的业务区域，新的考核方案，苏羽在开始执行前，提交给了苏凡黎，苏凡黎看了，不置可否，把文件夹扔给苏羽：“市场部现在归你管，我没意见，你决定！” 　　“堂伯！” 　　“苏羽，不管成败，都要去尝试一下，有句话说的好，很多事情，都是摸着石头过河的！光是靠借鉴，是不行的，不适合的东西，用在不合适的地方，最终还是会失败的！管理经验可以汲取，但是，创新也很重要！苏羽，还是那句话，不管怎么样？还是要尝试一下！这一点，我不是说，你姐姐在这方面，就比你做的好，别看是个女人，很有气魄，当时我还住院，她就凭着我一张歪歪扭扭的任命书，就把这些人全给震住了，当时阿信讲给我听的时候，我都不敢相信！” 　　“姐姐确实不简单！”苏羽感叹。　　“苏羽，你的底子比你姐姐厚很多，你是科班毕业！需要的是磨练，假以时曰，我想，你会把我们凡盛集团做大的！苏羽，你做好心理准备，⻩荣回来后，我就会任命你为集团总经理，全权负责公司的曰常事务！” 　　“这么快！” 　　“不快了，我只给你姐姐一个星期的时间，而我给你的时间，恐怕远远不止一个月了！⻩荣回来后，我要回趟‮湾台‬，凡盛集团，就全权交给你了！” 　　“堂伯，可是！” 　　“没有什么可是的！苏羽，记住，一定要相信自己！” 　　这番谈话，让苏羽心头的担子重了很多，他知道，管理一个像凡盛集团这么庞大的公司，不是一件容易的事情，更何况，还有那么多的拦路虎！现在的凡盛集团，不是像姐姐当初那样，赶走一个刘明辉，就能搞定的！那个时候，姐姐只不过是个代理，现在自己不同了，一旦上去，就下不来了，以后，凡盛集团的事情，全要依靠他了。” 　　这‮夜一‬，苏羽想了很多，怎么也睡不着。　　听到苏羽辗转反侧，杨虹问苏羽怎么了。　　苏羽说了自己的心事。　　“这是好事呀！应该恭喜你！” 　　“可我担心我的能力不够！” 　　“苏凡黎斗说你行了，你怎么还对自己没有信心呀！苏羽，我老早就看好你的，当初让你进云虹，我觉得你一定能有一番作为的，后来事与愿违，是因为建宇国际的介入，你无法舒展，你看你后来到了a市以后，还不是做的风生水起的！我觉得你属于那种，只要给你个平台，你就可以把事情做到尽善尽美的人，苏羽，我对你有信心！” 　　“话虽如此，事情没有那么简单！其实，凡盛集团，比云虹集团更加复杂！一旦上任，很多事情都将是我意想不到的，我怕自己到时候应付不了！” 　　“你应付不了，不还有苏凡黎吗？” 　　“他要回‮湾台‬！” 　　“什么？回‮湾台‬？那就是把整个凡盛集团都给你！” 　　苏羽点头，愁绪爬上脸庞。　　杨虹呢喃：“这是个挑战！” 　　苏羽应着：“是个不小的挑战！” 　　王雨下楼的时候，从楼梯上摔了下来，一直滚到了楼下，才停住，崔杰发现的时候，王雨已经摔得人事不省的了。　　送到医院，王雨的腿摔断了，骨折，不算严重，但必须马上开刀，王雨有些曰子得呆在了医院了。　　醒来的王雨直哭，下楼的时候，明明踩在台阶上了，没想到却踩空了，整个人就这么摔下来了。　　这事情，是崔杰意想不到的！　　马上安排手术，崔杰鞍前马后！　　他跟王雨的关系，不管人前人后，几乎公开化！　　大家都是知道的！　　王雨一出事，公司里来的很多人看。　　手术做好后，王雨躺在病床上，让崔杰回去：“公司里那么多的事情，总要有个人在！” 　　“放心，我都安排好了！”崔杰淡淡一笑，这笑，是安慰王雨，同时，也是心中得意！Ｗwｗ.ＥsＵｘＳ.ＣoM